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华为为什么在家用路由上没怎么发力?

文章发布时间:2015/7/3 9:20:17 来源:



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华为为什么在家用路由上没怎么发力?

网友回答:


华为为什么在家用路由上没怎么发力?主要是利润和成本的问题。

家用路由器利润不高,你想象一下,一个100多块钱的东西,利润最大能多少?有人说出货量大,OK,一年卖上500万台,销售额才5亿。利润能有多少?1亿?关键你还得有一套完整的研发+制造+销售+售后的产品线。人力成本太高。

企业级的接入、汇聚、核心交换机、路由器,接入级的一台是1k-5k,汇聚级是5k-10k,核心级是50k-500k,利润很大的。举例:一个省的银行系统改造,核心设备一个地市两个(主备各一个),这就二十几个,汇聚大概是核心的两倍数量,接入是核心的4-10倍,就这一个省网改造项目就能拿到上千万的销售额,我这里说的还是比较低的价格。

关键是一年能拿下的这样的项目一个省里就能有将近10个,全国就是上百个,这钱来的太快了。另外,多数企业的网络是5年一换,五年以后就又来钱了。

另外利润率也很高,数通行业的毛利率可以超过50%或者更高,家用路由器毛利率能有一半吗?不太好说。

一个报价100万的核心交换机,5万块钱卖出去都还赚钱,这么好的生意谁不去做?谁都想,就是技术水平限制着呢。

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根据@李刚 回答,我多说几句:做不好,和不去做是两码事。家用路由器是个不赚钱的项目,做的再好也是一个不太赚钱项目。它跟互联网的区别还是很大的。当然你可以说把路由器里整合网络下载、智能家电这些,这是后话。

我在网上搜了一下tplink算做路由器比较多的,销售额才过1亿。这算是赚钱的项目吗?当年教育网IPV6改造项目一个项目就是8个亿(其中一半用于设备采购)。那几家小公司拿下一半的订单就可以活半年了。

确实电信行业是大型交换机路由器的大客户,但是医疗、企业、政府、银行、高校也是大客户,锐捷靠着教育网一块就活得挺不错的,年销售额几个亿(我记得2010年就过10亿了吧?)。

另外有人说是没发力,实际上家用路由器研发成本很低,百十来个人就够了,我相信华为不缺这点人。我记得过去星网锐捷做的猫,一年卖了几百万台,还赶不上锐捷网络一个大项目。家用设备这一块竞争太多,毛利率太低。


答友:华为的三大块是运营商,消费电子,企业网,企业网最差,去年一年的销售额是200-300亿,消费电子包括手机,家用路由器等等做到700多亿,主要还是手机。而且家用市场有不少玩家了,国内排头号的就是tp-link。就是思科这样的搞家用路由器也不怎样,linksys还不是半死不活。不过最近有极路由、小米路由等玩家加入,也许以后会有新的玩意儿出来。


答友:这个问题和“华为为什么做不好互联网项目?”一样有趣(什么?你不知道华为做过互联网项目?!)

2008年在华为呆过10个月。不是很认同@时国怀的回答,据我所知,华为目前电信设备和服务的存利率也就在10%左右,并没有那么钱多人傻速来的感觉。从另一个角度说说自己的观点:

我认为,还是公司基因的问题。


华为的定位是一家通讯设备和服务提供公司。通俗点说,华为的基因是卖东西给运营商,而不是卖东西给最终消费者。(近两年,华为的终端公司就是华为手机,慢慢的走向消费电子的方向,这是一个明显的转型,据我所知,终端公司的路由器产品很快就会出来)


销售对象的不同体现出来公司在文化,组织架构,做事方法上完全异于消费电子产品的公司。华为十几万人服务的客户一共也就是几十家运营商,二十多年来积累下来的销售策略(前线指挥后方,狼性的客户关系)和产品策略(同等的技术,更快的反应,更低的价格)也都是为这个模式而不断的优化下来。流程中更关注的是客户(非消费者)需求挖掘,竞投标(消费电子企业估计都不涉及这个吧),交付,收款和售后服务;而非消费电子公司的消费者需求挖掘,市场策划,营销,渠道建设及消费者服务。

所以说,家用路由器华为不是没发力,是没法用现在的架构来发力。但华为手机的近两年的改变可以让我们遇见,华为未来在消费电子领域会有更多的作为。


答友:更专注于企业级别的设备商。


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