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直销必修课:目标管理

文章发布时间:2015/5/26 19:56:18 来源:



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.目标的重要性

1.“成功就是单位时间内目标的达成,因此没有目标你可能也会做出一些成绩,但绝对不会有成功。在直销事业里你要取得成功,首先要有明确的目标。


2.目标就是我们努力的方向,是我们奋斗的动力来源,明确的目标可以使我们全力以赴地去付出,而没有目标,最多也只是尽力而为。


3.目标是我们行动的标准,目标不一样,对自己的行动要求也不一样。例如一个为了三星而努力的人和一个为了五星而努力的人,努力程度自然会差别很大。


4.目标是我们制定计划的依据。有了明确的目标作依据,我们才能合理安排和充分利用我们的时间,制定出有效的具体行动计划。


5.目标明确,你的业务指导才知道如何帮助你,如何配合你去实现。因此如果你希望你的业务指导更好的帮助你,你一定要有明确的目标并清楚地告诉他。


6.目标明确,是你对直销事业充满信心的最好证明,可以对自己的团队成员起到最好的激励作用。因此你希望自己团队的成员能够充满信心积极行动,最好的方法是你把自己在直销事业里美好的奋斗目标告诉他们。


.为什么不设定目标

1.不知道目标的重要性。

有一些业务员总是认为只要努力做就可以了,关键是行动,目标是很虚的东西,没什么作用。这种想法是很错误的,因为没有目标的行动是盲目的行动,盲目的行动肯定是低效率的行动。


在直销事业里很成功的人,都是在开始就有着明确的目标。每一个要业务员都要认识到,目标决不是可有可无的,要成功先定目标。


2.害怕实现不了。

首先一定要学会相信自己,既然别人能做到的,我也一定能做到,只是时间问题。既然很多人在直销事业里取得了成功,我只要不懈努力,一定也会成功。


这一生要过得很精彩,就要不断超越自己,要有勇气不断去迎接新的挑战,有勇气自己给自己增加压力,压力会变成动力。


设定了目标即使没有百分之百实现,在过程中目标已经给你起到了很大作用,让你比没有目标发挥的好得多。


.如何设定有效的目标

1.请业务指导协助。

要把设定目标当作一项非常重要的工作,请你的业务指导和你一起认真反复探讨,可能需要一段时间,最终确定一个合适的目标。


2.目标是你要做到的,不是能做到的。

不要以过去来推算未来,因为过去不等于未来”!一提到目标首先就考虑能不能的问题,会大大制约了自己潜力的发挥。因此设定目标是我们应该首先考虑你到底要什么、究竟要做到什么,然后再研究怎么去实现。


3.目标要切实可行。

每个人要根据自己的情况来设定可行的目标,不能定得过低,过低就失去了目标的意义,也不能定得太高,定下的目标自己一定能够有百分之百的信心来实现。


4.目标要明确具体。

我今年一定要成功我一定要做到最高级别”——这都不是目标,目标是具体什么时间达成什么样具体的结果,如哪年哪月要做到什么级别、哪年哪月销售额要做到多少、哪年哪月收入要达到多少等。


5.确定目标的两种方法。

(1)先小后大。

这种方法适合信心不够很大的新业务员,一下子要定一个大目标可能觉得无从下手,这时可以先定一个小目标,如用几个月做到三星、什么时间到五星,慢慢地再确定更大一点的目标实现的时间。


(2)先大后小。

对于真正有信心的朋友,应该先确定大目标,首先定下要什么时间做到金钻石,然后把这个大目标分解成一些阶段性的小目标。

小目标是为大目标服务的,行动时一步一步去达成小目标是为了最终实现大目标。小目标与大目标有冲突时,以大目标为重,必要时牺牲小目标保证大目标。


6.目标要尽量远大。

目标太小或目标时间太短,容易在工作中急功近利,结果是损害了自己的长远利益;目标定的远一些,才能使我们眼光放远,眼光放远才能做成大事业。


.如何保证目标如期实现

目标确定以后,必须有一些后续措施,不断强化你的目标,使目标进入你的潜意识,成为激励你行动的强大力量,在此后的日子里,每一天你都在为了最终目标的实现而全力以赴,这样坚持下去,才能保证实现你的目标。


1.找出充分理由。

人做任何事都是有原因的,没有明确的原因行动会缺乏足够的动力。有了目标,你需要明确地列出自己要实现目标的五个理由——究竟是什么原因,你一定要实现这个目标?是为了更好完成一项责任?为了自身价值实现?为了证明自己的能力?为了成就感?为了某一个人?为了一个美好的愿望?——然后选出最重要的一个理由写在你笔记本的第一页,每天都能看到,每天都不断提醒自己。


2.目标情景化。

定下目标之后,你要发挥你的想象力,经常地想,你的目标实现之后会是什么样的情景?给你带来什么样具体的好处?至少列出五项好处,例如:

(1)到那时经济收入会是多少?会给你带来什么样的感觉?

(2)会让你父母的生活发生什么美好的变化?

(3)到那时你会给孩子提供什么样的教育环境?

(4)那时你的居住环境是什么样子?住在这样的环境中感觉如何?

(5)那时你有一部什么样的轿车?开着这样的车在路上是什么体会?

(6)休闲时做什么?出国旅游的体验如何?

(7)那时你会得到一些什么样的荣誉?有什么样的成就感?

(8) 到那时你可以如何更好地帮助其他哪些人?帮助他们给你带来什么样的快乐与满足?

经过一段时间,目标变成了非常清晰的情景,提到目标你眼前就会出现这些美好的情景,想到目标你就会很兴奋,浑身充满力量。


3.目标图象化。

从你列出的五项好处中找出你认为最重要的一项,用一幅图画来代替,制成梦想板,悬挂在卧室、直销室、餐厅等你每天可以看得到的地方。这样一来你每天都在对你的目标加深印象,慢慢地目标进入你了的潜意识,成为一种强大的激励力量引导你每时每刻去积极行动。


4.要公开宣示你的目标。

目标定好之后,你要不断跟别人分享,告诉你见到的每个朋友,告诉你的业务指导、告诉你每一个下级业务员、告诉你的父母、告诉你邀约的每一位新朋友、告诉反对你的朋友,面对面时讲、在聚会上公开讲,讲的次数越多,你的信心越大。


5.找出可能的障碍。

认真思考,在实现目标的过程中哪些因素可能会成为障碍,至少列出五条,如:

(1)时间的运用与本职工作或家庭生活有冲突?

(2)家人拖后腿?

(3)有关健康知识的缺乏?

(4)人脉不够?

(5)缺乏足够的指导?

(6)学习和训练不够?——列出来之后,现在就开始想办法清楚这些障碍。


6.去除阻碍成功的坏习惯。

认真反思,自己还有哪些坏习惯可能影响自己去实现目标,至少列出五条——不守时、做事拖拉、不良嗜好如抽烟、爱看电视、不爱读书、过于斤斤计较、小心眼、不实干、不诚实等——列出之后,一定要求自己从今天开始,一步一步采取有力措施把这些坏习惯去除。


7.找出自身差距。

列出实现目标过程中,你需要增加的知识和技能,列五条——讲课、公众演讲、学会普通话、沟通能力、亲和力、自我管理、时间安排等——并开始着手去提高。


8.具体的计划。

没有计划的目标只能算是空想,一定要制定一个详细的计划来保证目标的实现。计划要定的保守,留有余地,即计划要能够保证你的目标非常有把握的实现。


9.要不断检查。

在实施的每一个阶段,都要不断检查看是否在按计划向目标接近,如果前一阶段的计划没有如期完成,则下一阶段要加倍努力来祢补。


由于开始经验不足,有可能制定的目标不太合适,在实施过程中发现之后,要及时做调整,使自己每阶段都朝自己认为很有把握实现的目标去努力。


10.专注于你的目标。

有的人定了目标而总是实现不了,大多是因为他定了目标之后,不能自始至终朝目标去努力,总是因为一些小事分散精力,甚至定了目标之后很长时间不在去考虑。


因此一旦设定了目标,就要专心致志、全力以赴去达成,每一天把你的目标当作最重要的事情,做每一件事都要想到是为实现你的目标而做,不要让任何其他的事情分散你的注意力,不要让任何小事影响你的情绪,这样坚持下去,一鼓作气直到目标实现!

 


(本文部分为政府管理学院“挑战杯”宣讲会而作,其中也包含了我长久以来的思考和体会)很荣幸今天能够来到这里,向大家讲述一下关于做社会科学研究的一些心得和体会,不足之处,请批评指正。 大家都知道,我们学习的是社会科学(政治学、经济学、社会学等),社会科学由社会和科学两个字组成,前面的“社会”表明我们研究的是社会问题、人的问题,它区别于研究物的自然科学;而“科学”两字则代表了社会科学的方法论倾向,“

(本文部分为政府管理学院“挑战杯”宣讲会而作,其中也包含了我长久以来的思考和体会)很荣幸今天能够来到这里,向大家讲述一下关于做社会科学研究的一些心得和体会,不足之处,请批评指正。 大家都知道,我们学习的是社会科学(政治学、经济学、社会学等),社会科学由社会和科学两个字组成,前面的“社会”表明我们研究的是社会问题、人的问题,它区别于研究物的自然科学;而“科学”两字则代表了社会科学的方法论倾向,“



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